欧莱联合招商代理—个人射线防护用品项目

点击：0    发布时间：2021-09-01 09:53:25

一、序言

      介入治疗学是近 80 年代初传入我国，并迅速发展起来的一门融医学影像学和临床治疗于一体的新兴边缘学科，涉及人体消化、呼吸、骨科、泌尿、神经、心血管等多个系统疾病的诊断和治疗。介入治疗的特点是创伤小、简便、安全、有效、并发症少、住院时间明显缩短。随着医学科学事业的发展，介入治疗的应用范围日益广泛，已和外科、内科一道称为三大支柱性学科。

      介入技术是在X射线透视和造影指导下进行诊断和治疗的，操作医师不可避免地受到X射线的长时间照射，随着介入手术在全国的普及、迅速发展，医师的放射防护服已成为从业人员、医院、相关管理部门所亟需和重点关注的课题之一。

二、招商项目简介

 (一)生产厂家简介

1. 德国MI医疗指数公司：

德国Medical Index 公司坐落于法兰克福以南的巴德·拉佩瑙（Bad Rappenau）市,从事医用放射产品及射线防护产品的生产有数十年历史。

德国Medical Index 除了自有品牌，还大量为其他品牌提供委托生产。公司生产的产品远销全世界六十多个国家，是欧洲放射防护产品的几大主要品牌之一。

2. 美国INFAB(英浮)公司

美国INFAB(英浮)公司位于美国洛杉矶附近的Camarillo，具有航空材料制造背景，是防护行业中的佼佼者，于1981年将航空材料制造技术应用于医学射线防护服的研发和制造，此后，材料技术的不断创新成为INFAB（英浮）公司发展的向导，如今INFAB（英浮）公司已是美国射线防护产品几大主要品牌生产商之一，其产品远销世界各地。

公司在技术创新、材料研发、产品设计等方面做到了市场前列。其微铅、无铅防护产品，品质卓越、享誉全球。近年来科研成果----无铅射线防护服，2014年通过国际三大测试标准（ASTMF3094-14、IEC61331-1：2014、DIN6857-1），公司一直在射线防护材料方面努力创新。

（二）产品介绍

1.德国MI原装进口产品

  欧洲射线防护服品牌、一如既往的德国制造，中国医生20多年的体验与见证，再次印证德国工艺的品质。

  核心材料的技术优势远超同类产品，防护性能大幅提升，已通过IEC61331-1:2014认证，是微铅材料的先行者；外层材料具有超强的抗腐蚀能力，能够抵抗消毒剂，污染物不易附着，为内部核心层提供更好的保护。

2.美国Infab原装进口产品

３０余年的信誉，６０多个国家医生的见证，２０多年成熟的无铅技术，带来的不仅仅是安全可靠，还有轻柔和舒适。

成功通过全球射线及核辐射校正三大国际标准权威机构检测并得到认证

 INFAB（英浮）公司生产的创新无铅防护服，其防护性能、面料质量、内芯材料和剪裁设计领跑全球，其内芯材料的射线衰减能力大大提高，防护性能全面升级。

 (三) 适用科室

心内介入，消化介入，神经介入，外周介入， CT， 放射科，核医学，肿瘤科，普外科，泌尿科，骨科，导管室等

三、合作优势

1. 品牌优势：德国MI及美国INFAB射线防护产品进入中国市场已有多年，截至目前，在全国有数千家医院在使用，品牌效应逐渐凸显，有着较高的知名度和美誉度，特别是在进口类品牌中有着不错的性价比优势，在很多招标采购项目中力压群雄，频频中标，也逐渐成为众多三甲重点医院指定性采购品牌。

2. 利润丰厚：随着介入手术应用范围的不断扩大以及医护人员对于自身职业健康的日益重视，医用防护市场的规模将呈不断上升趋势，进口品牌以其优良的产品品质和强大的品牌影响力，势必将在整体防护市场占有一席之地。为了实现双赢，公司将最大限度让利于代理商，充分利用代理商资源和优势，公司将配合提供技术、营销、专家等方面的专项支持，实现优势互补，合作共赢。

3. 支持体系完备：作为中国区总代，北京欧莱公司协同整合各方资源配合代理商做好终端市场的拓展与维护，协助代理商开发终端市场。

4. 中国区总代―专业背景深厚

  中国区总代――北京欧莱联合医疗器械有限公司，是中国专业领域领先的医疗产品公司，多年来一直致力于引进国外高端优质产品，历经多年的付出和坚守，对专业领域优质产品有着较高的洞察和鉴赏力，其所带代理的众多国外品牌，均已经过市场多年检验，得到业内广泛关注与认可，知名度和美誉度逐年提升。　

5.中国区总代―多年市场营销经验积累

  作为业内众多国际知名品牌的中国区总代理，北京欧莱联合医疗器械有限公司不仅承担了国外品牌在中国的注册及引进工作，而且更重要的是要负责这些品牌和产品在中国的全面推广销售，经过数年的摸爬滚打和精耕细作，北京欧莱采用的立体式整合营销推广策略，其效果已逐渐显现，目前公司的销售渠道遍布全国，终端医院覆盖率逐年上升，VIP客户（含窗口医院）范围不断扩大，针对全国市场的营销和掌控能力显著提高。